У всех людей есть проблемы и очень часто они ищут их решение в интернете. Когда они находят нечто подходящее, они решают, какой вариант будет лучше. Затем они должны с умом выбрать одно из множества предложений, предлагающих помочь с одной и той же проблемой, но по-разному (быстрее, дешевле или лучше).
Видео — это идеальный инструмент для объяснения комплексных идей и концептов
Видео также прекрасно привлекает пользователей и может увеличить желание купить продукт на 97%. К тому же, видео хочется репостить в соцсетях.
Однако одно единственное видео не подойдет для всех этапов воронки продаж.
На вершине воронки — обучающие видео
На этом этапе люди понимают, что у них есть проблема, и ищут пути ее решения, но часто они понятия не имеют, какие именно товары или услуги им нужны. Они находятся на этапе "осознания" или "интереса". И в этом случае обучающие ознакомительные видео — это именно то, что необходимо для пользователя в этой части воронки.
Видео такого типа не рекламируют ваш товар или сервис очевидным образом. Вместо этого они предоставляют важную и нужную информацию, которая поможет пользователю понять, как может быть решена его проблема. И лучшим подход — это предоставить как можно больше информации.
Образовательные видео помогут вам привлечь новых посетителей и потенциальных клиентов, показывая им, что в ролике объясняется, как решить их проблему. Ваш бренд будет ассоциироваться у потенциальных клиентов как ценный ресурс, заинтересованный в обучении своей аудитории.
Кроме того, образовательные видео способствуют получению лидов благодаря перепостингу в социальных сетях, и поддерживают СЕО путем размещения на Ютубе.
Например, видео, которое рассказывает о рынке аграрного страхования. С одной стороны, оно дает заинтересованной аудитории понимание о делах в этой сфере, ее основных трендах и прогнозах. Тем более, сельское хозяйство — ведущая отрасль экономики. Человеку, который так или иначе связан с бизнесом, не интересоваться ею — это как минимум странно. С другой стороны, компания с помощью этого видео от https://octopus.kz/ показывает свою экспертизу в этой отрасли.
В середине воронки — обзорные видео
Как только ваши потенциальные покупатели поняли, как им решить свой вопрос, они готовы рассмотреть разные варианты. На этом этапе вы должны четко показать, что продаете и, в то же время, представить свой бренд в положительном свете. Люди должны понять ваш продукт или услугу и начать доверять торговой марке. Они не захотят ничего покупать, если ваша компания или ее предложение будут вызывать у них сомнения.
08:58, 02 МайВнедрение системы CRM для отдела продаж Система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) может помочь командам продаж повысить эффективность, производительность и доход. Однако внедре...
Топ новости часа
Топ новости часа
08:58, 02 Май Внедрение системы CRM для отдела продаж Система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) может помочь командам продаж повысить эффективность, производительность и доход. Однако внедре...